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软文推广和新媒体运营的区别?

  做任何事情首先要找行业的顶尖大师观摩一阵,而不是听二流三流不入流的人在你面前装逼。如果你要学习跑步,不如厚着脸皮,每天性骚扰刘翔,骚扰他一年,说不定认输,收你为徒。
  如果你要学习做面条,不如跑到河南,把大小面馆吃一遍。
  如果你要学习营销不如花一年时间把市面上所有售卖的顶尖营销书籍全部看一遍,再每天厚着脸皮,每天性骚扰叶茂中、华衫、史玉柱……说不定他认输,收你为徒。
  这世界最伟大的力量就是不要脸,所以从中国的90%的老板出身都是从销售做起。
  先说软文之最,中国人做软文推广,史玉柱说第二,没人敢说第一。
  《脑白金》亦是中国广告史上的最佳软文推广。那么做科学研究,只有把老史曾经做过的大案拿出来做剖析。
  先说背景:
  90年代末期,正是保健品衰微的时候。
  再说案例:
  案例也分初期、中期、后期
  史玉柱初期:
  《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。
  《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。
  同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。
  98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。
  以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。
  中期:
  脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。
  《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。
  《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。
  《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。
  再说后期:
  一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊)的产品。
  这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
  “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
  “脑白金,年轻态,健康品”。
  这个广告一下引起了两个反响:1,中国有卖脑白金的了;2,这个连播三遍的广告真sb。
  社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。
  看,在一个旁观者的眼睛里,事情就变成这样的了:
  1,98年开始,科技界两大新发现(改变世界级别的哦),一个能克隆一个一模一样的生物,一个能延缓人类衰老。
  2,这东西很宝贵,买不到。
  3,中国终于有销售了,送礼佳品啊,还是送健康。(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)
  那么软文推广到底是什么?
  很多做推广的人、会写一个爆炸标题,写下走心的内容,然后最下面是广告。
  很多做推广的人,会直接硬广,直接写一篇某某产品的好,不买就会死爹。把软文写成硬文。
  所以要写一篇成功的软文:
  一、选择对的发布地方
  二、写成对的模型
  三、做成想要对的事
  一、选择对的发布地方
  把软文发布在行业版面是极其脑残的
  如果你是一个家具甲方,当你把你的软文发在一个报纸的家具版的时候,这篇文章注定是一个失败的软文。因为你是抱着做新闻的心写软文,写出来的东西就是硬。
  建议发布在:新闻版、科技版、社会版(参考史玉柱案例)
  二、写成对的模型
  如果你是为一瓶酒做软文,你可以把标题:
  《世界十大名酒》
  你的自来水+酒精和世界百加得、轩尼诗统统贴在一起,然后再加上权威机构来颁奖,就ok了。
  不过这是初级手法,也是最有用的手法。你要是和马云合过影,你去一些小公司面试,就算你什么都不会,估计老板也愿意一个月给你几万工资,然后把你搞一个名义上的合伙人,一可以忽悠融资,二可以给员工洗脑,三可以到处吹牛炫耀搞跨界合作。
  三、做成想做成的事情
  我们想象一下,史玉柱当年如果铺软文的时候旁边都是脑白金广告,会是什么情况,你会相信一个老是自我往脸上贴金的人吗?
  更何况,左边写硬广,右边写产品。
  一定要软硬结合,千万不要 把软文挨着硬广。
  很多人会说:我知道我的营销费用一半是白花的,但是却不知道是哪一半!
  打开报纸,封2是你的软文,封3是你的硬广,软文这一半的钱就白花了。
  硬广不是没有可取之处:
  案例:VIVO和OPPO。(毕竟背后是一个老板)
  你觉得你要去掉图中以下哪个广告牌是在节约广告成本。
  如果你能像OPPO和VIVO普天盖地的一年到头都轰广告,别人不记住你都难,但是如果步步高老板阿段也是像你那么想,觉得我的广告浪费了,那么你把下面的广告减一半试试,看还有没有效果。
  这很像打仗,你是一个将军,你有50万人马指挥作战,你说你知道你投入的一半兵力浪费了,我不知道是哪一半。你通过大数据技术,把没有杀死敌人的那一步士兵甄别出来,不把他们排上用场,把他们的军费节省下来,你觉得会怎么样?
  Ps:古代全国老百姓三年粮食才能养20万军人的一次出征
  永远不要存在侥幸心理,永远不要想着占便宜,永远不要想着花小钱办大事,有这样想法,做不成事。
  成本只是结构设计的一个问题,如果心痛广告费,就一分钱不要投,把钱花在别的地方,如果要投广告,就压倒性投入,在别的地方少花钱,这就是战略聚焦,也是4P中的最后一P。
  最近加了几个新媒体运营群,新媒体这块是在去年我才了解,一直不明白新媒体具体是干什么的,关注了大量的新媒体大神老师去了解,这有暖石网,还有一些新媒体公司。
  我对新媒体运营看法:
  通过个人的公众号发布很好的文章去吸引大量的粉丝,把自己变成koL,然后找投资人融资,接点商业广告去赚钱。或者直接自己成立品牌,卖衣服,鞋子。据我了解大约10万活跃用户A轮是没问题了。
  通过分享干货文章,获得用户打赏,像和菜头这种的,一篇文章被打赏几万块钱。且是高产出,日更一篇毫不为过。
  企业通过运营公众号,直接是把老客户加到公众号上变现。
  企业的公关部门
  前2条,需要极高的武功段位。
  比如咪蒙,和菜头刻意练习十几年,才可以写出天价文章。
  后面2条,纯属自娱自乐,自我意淫。
  但是目前的情况来看,很多人把新媒体运营当作一个发财手段。虽然的确有人通过新媒体10万+文章。但那也是少数人,但目前来看,骗子横行的世界,出来了不少如何教你写出10万+的各种大神。
  比如:
  这种教你如何引流,如何写修辞,如何写文章架构的,如何把公众号文字排序很美观。这些明显就是割韭菜的。
  无论你的修辞多么的美好,无论你的排序多么美观,但是你不能给别人带来实际的价值,你的公众号就是短期的。
  我认为新媒体运营要想做成有几条必备条件:
  第一个是信任背书:如果马云开公众号,我想头天关注可以过百万吧!
  比如你是百度的副总裁,得过什么奖,都是背书,证明你牛逼。
  第二个是创造价值:这价值包括知识价值、娱乐价值、资源价值。
  没有这二种,不能为用户持续的创造价值的新媒体,迟早是药丸。哪怕一时的通过一些技巧引来了不少关注,也是会被遗忘的。
  总结:
  软文推广需要一系列的正确策划,背书,到了一定的临界点才会出现好的效果。
  新媒体运营完全是靠老天爷赏饭吃,并不是临时抱佛脚就可以上船的。
  新媒体的本质是提高品牌势能的渠道。没有人会关注一个公司的公众号,除非你写的软,而且可以持续性做crm。
  很多公司用广告公司的文案去写软文,这是非常脑残的,文案本来就是硬广,你让他写软文就是害了自己。
  最好找相关的记者写,可以贴广告也可以给润笔费。不过千万不要修改他的稿,可以把自己的想法深入聊完整,等他来了稿,回复意见。
  记者有很强的自尊心,另外一方面,你改完后就不叫新闻了。