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电商企业如何做好软文营销

  软文,即企业通过策划,在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等,“软文”因此又被称为“广告文学”。
  软文营销有两大优势:第一,就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,软文炒作是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
  第二个优势,就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业往往愿意以软文试水,以便使市场快速启动。软文营销,也许几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果,比普通的网络广告费要花得更划算、更透明。
  各位不要小看软文的作用,学会软文营销,对提高店铺影响力、美誉度很有帮助,还可配合开展营销活动,配合打造爆款。
  那要如何做好软文营销呢,首先你要有个营销计划。
  营销最终目的是什么?是扩大店铺影响力,还是活跃现有客户活跃度,还是配合销售做宣传。首先把营销目的确定下来。
  确定了营销目的,就来拟定营销周期吧。先确定总共宣传周期多长,一个月两个月还是多久,然后拆解你的目标,一周为单位来安排工作,并确定小时间段内的小目标和阶段性任务(要在哪些渠道发表几篇文章,浏览量达到多少,达到什么效果,等等)。有了好的计划,就事半功倍啦。
  接下来,准备好软文,视宣传规模大小而定,规模小1篇就够了,规模大的可以多准备几个软文版本。
  对于软文来说,一条吸引人的标题是成功的前提。互联网流量专家浪淘金告诉大家,一条100分标题可以往以下几点上靠。
  第一、免费。免费的东西谁不喜欢,看到有便宜捡大家自然忍不住往里点啦。举例:《2014最新淘宝SEO技巧干货,免费分享》。
  第二、省(如省钱)。这个商家们用的最多,如同格力的那句经典广告台词“格力省电30%”。大部分商家习惯于用省钱,比如 立省500块。
  第三、好处。让人看到标题就觉得里边有真金白银的好处。 举例:女装新店如何快速提升销量(内有数据丶图文,新手往这里看)第四、名人,实时热点。名人效应 就不多说了,最近跟 都教授 千女神擦边的标题,内容;数不胜数,的确吸引了不少的关注,他们的确是名人,《来自星星的你》又是眼下的事实热点。举例:《教你打造瓷肌婴儿嫩肤,秒杀男神“都教授”》。
  拟好标题,如何控制好内容,既宣传了公司及公司相关活动或产品,又不让人反感呢?有几点一定要注意。
  第一,站在读者的立场。现在的网民已经不像08年一样了,大家的对软文的辨别能力已经在潜移默化中进化到了哪怕你写的不是软文,文中提到一个产品,大家都会认为你写的就是软文,所以在写文章时,可以适当地打好感情牌,情词恳切真诚,让读者真正觉得你是在为消费者设身处地的着想。
  第二,文章应保持权威性。中国人都喜欢数字,政客认为数字可以体现政绩,商人认为数字可以体现收益,科学家认为数字更直观,老百姓认为数字更精准。中国人喜欢数字,外国人则更喜欢故事。为什么?不为别的,因为在国人眼中数字看上去更权威,更有安全感,更可信!其实一篇软文不一定非要有什么专家说才能显得权威,有时候你多利用数字针对现在对软文草木皆兵的网民而言可能觉得更权威,更可信。
  第三,借热点之力。一个软文策划人想要对热点丶商机丶事件炒作有敏锐的眼光。
  第四,文章要有内容。现在是信息大爆炸的年代,我们每个人每天都要接触海量的信息,因此想要吸引到潜在读者,想要给潜在读者留下不错的印象,就要够清楚目标人群真正需要什么,并提供给他们解决他们内心疑问的解决方案。
  最后说一说软文的投放渠道。想一想你店铺里卖些什么,再想想这类人群平时喜欢什么,一般去哪些网站逛得多。比如卖女性服装的话,韩剧贴吧、宠物社区、娱乐站点等等都会是不错的选择。卖高档男性服装的话,汽车、军事、科技等内容的网站,会是你的不错选择。