您当前的位置:主页 > 软文写作 >

企业软文,究竟有多难写?

  企业软文顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。
  等到你恍然发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广是少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
  硬到内伤
  可是,偏偏有些企业写出来的文章,自以为很“软”,其实都硬得钻心。一家实体音响店,推出一篇“教你如何分辨优质音响”的文章,本来很“软”,结果文中举的例子,句句离不开自家音响,这类文章在自家平台发发还好,但是要向更广阔的平台去传播,就比较困难了。而且这样的软文也会一定程度地引发读者的反感。虽说这是一个“品牌”的时代,但是企业想要脱颖而出,吸引消费者的注意,还是要有些“歪门邪道”的。企业软文虽难,仍有有章法可寻。
  企业软文写作技巧
  技巧一:一题解千愁!
  标题啊标题,无论是硬广还是软文,都是至关重要的。
  01 起标题一定要注重平铺直叙,切忌虚,一定要务实。标题最重要的是要有料,一定要有实实在在的内容,最好直击要义——尤其是网络新闻,重在点击率,标题党一定是能够起到重要作用的。很多好标题,往往都是通过抓取了文章内容的核心要素,通过恰当的组合吸引受众点击,做到掷地有声。
  02 标题一定要切忌插广告语。请不要自暴自弃,直接插入广告语,无异于自杀。
  03 标题的语法一定要得当,符合语法的要求。特别是为企业写软文,更要注意传播之后带来的影响。网络语言、另类词语要恰当使用。
  04 标题要生动,有画面感,引人遐想。比如“网易挂了、支付宝崩了、携程跪了、知乎停了,下一个目标千万别是它!”这样的题目完美地吸引了读者们的注意力,它是谁?为什么不能是它?只要心里涌现出这些疑问,企业软文就走上了移形换影的新套路。
  技巧二:内容要坚挺!
  都说是软文了,没内容怎么行?
  别说话,先吻我,不对,先看图!
  天真的你,看到易到的套路了么?以易到的这个案例来分析一下软文高手是如何依靠内容攻陷我们的神经系统的。
  一篇好软文,对内容设计有极高的要求:
  首先内容可读性比较好,阅读流畅,认知负荷低,阅读门槛低;内容要有趣、有料,要求再高点,就是要有包袱,有G点;另外,内容最好要合时宜,去看看咪蒙,总是能抓住热点,这一点也很神!最后,一定要不留痕迹, 不要三句话五句话读下来,读者就猜到是什么内容,这就很尴尬了!
  除此之外,内容的设计还要注意传播性,要尽量符合大众读者的利益,不要太偏激;也要符合读者的社交利益,比如,彰显自己的品位,代表自己的风格等等。尤其是企业的软文,内容的传达要谨慎,注意不要涉及到违法违规部分,不然一旦传播出去,会为企业带来无法估量的经济和名誉损失。
  技巧三:广告要巧妙的融合
  企业软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
  首先是“说什么”。有些时候,我们所看到的大多数软文广告,求大求全,反而使最重要的信息淹没在“长篇小说”之中,得不偿失。试想,在各种网络头条的冲击下,发这样的软文广告,企业究竟想说什么?读者真的有阅读的耐心吗?如此审视一下自身,就能捋清企业软文的基本思路了。
  似乎很有道理呢
  其次是“怎么说”。对于一篇企业软文而言,要把最重要的信息巧妙地融入文章结构,使其成为点睛之笔。
  技巧四:发布时间跟随新闻、热点
  如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,企业软文广告的成功发布也需要如此。为什么要求企业软文发布时要和新闻热点粘在一起?
  要在对的时间做对的事情
  主要是发布时的“天时”和“地利”。“天时”,是指在企业发布软文时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会把热点追出价值。
  技巧五:媒体公关工作必不可少
  企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
  媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地传播出去。
  反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处得好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。(注意!搞这种关系也是要有底线的哦!不要曲解。)
  在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。
  其实,企业软文多半是辅助营销的工具,软文的投放应该有直接促进软文效果的作用,所以软文投放的平台、投放的时间、面向精准的企业客户群等都需要经过仔细的调研。不能随意、盲目地去做这件事,毕竟身后背负着整个企业的荣辱。我们必须要不断调整角度,以免偏离航道,脱离航线而迷失方向。