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提升销售转化的软文如何写作?

    第一节  不知不觉卖很多货的清单体
    一、什么是清单体?
    软文写作像列清单一样,一项一项的列出,组成整个文章的框架。
    例如
    《一生必去的20个地方,美到让人窒息》
    《七个小方法,制作夏日小点心》
    《清华妈妈的十个教育方法,值得收藏》
    《七夕最全的礼物单,替我的未来男友收藏一年》
    这些题目当中列出的数字,我们在文章中要一项一项的将他们列举出来,逐一说明,这就是清单体,清单体可以一次在一篇文章中列出多个商品。
    二、如何植入产品广告?
    总、分、总,分别列出推荐的商品。
    1.总:说明推荐这些商品的原因或理由。
    2.分:一项一项推荐你的广告商品。
    3.总:最后进行简要的总结收尾。
    三、你做的类别,可以做哪些清单体内容?
    1.时尚类别
    ①按节假日主题作推荐:《圣诞约会必备五件单品,让约会甜蜜值up》
    ②按照品类做清单体《2017年最值得入手的七款口红》
    ③选取一个共通点,做清单题《今年春夏流行的薄荷色单品,好仙女!》
    第二节  说清楚一件事,也把货卖掉的万能体
    一、什么叫做万能题?(主要卖一件单品)
    万能体包括:是什么、为什么、怎么样,常见的论文框架类型,也是一种思考问题的方式。
    在文章中第一段重点说明“是什么”,这是一件“怎样的”事儿,发生了什么,然后再分析“为什么",这件事背后的原因是“什么”,最后给出怎么样来评价这件事是怎样怎样的。
    二、如何运用万能体来卖广告?
    使用场景
    ①做产品评测用的文章
    ②销售一款商品或同一类型的商品
    ③通过说观点来销售产品
    框架如下:
    先说“是什么"(事件、事物、场景)
    再说“为什么”(1.......2.....3.....)
    最后“怎么样”(这里可顺便植入最终广告)
    第三节  说问题痛点,把广告卖出去的痛点体
    一、什么是痛点体?
    很多商品或服务都是让人逃避痛苦而制造出来的。比如:暖水袋,让手不冷。润唇膏让你的唇部保持滋润……我们通过把没有商品或服务时的痛点,说出来让人产生共鸣的同时,把解决这个痛点的商品或服务的广告发出来,这样会让人更能接受这个广告并购买。
    适合实用性强的商品。
    二、痛点体框架
    ①说痛点    ②说原因      ③给解决方案
    第四节    首尾呼应的软文结尾,让人记忆深刻一、什么是首尾呼应?
    又叫首尾照应,指的是软文第一段和最后一段说的是同一个意思。用在软文中通常会与主题相关,首尾呼应会让整体软门结构显得更紧凑,完整、完善,也能更好地强调主题。
    二、如何运用首尾呼应?
    1.首段点题
    2.内容段推出产品解决上面的问题
    3.结尾总结,呼应主题
    第五节  对比效应式的软文结尾,让人买起来
    一、什么是对比效应式的结尾?
    同样一个物品,在不同的对比物下,会让人对这个物品感受不同,在软文结尾通过对比能够让人更明确的知道,应该选择哪款产品或服务,这样的结尾更容易让人看完后下单,容易带来销量。
    二、如何运用对比效应式结尾
    适用于同类商品或服务的对比
    1.原价和现价的对比
    2.新款和老款的对比
    第六节    制造紧张感的软文,结尾刺激成交
    一、什么是制造紧张感的结尾
    在文章的结尾主要通过活动价格、限时、限量的强调使人感受到现在不立即购买就是损失。让人有紧张感,通过这样的方法容易让人行动起来,从而达到商品的销售目的。
    二、如何运用紧张感的软文结尾
    适用于活动类型的软文,达到促销的目的
    1.先讲商品的优势
    2.活动价格的优惠、限时、限量,包邮等等