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“她经济”崛起!为女性发声,成品牌营销新趋势?

    女性消费者一直是中国消费市场的主力,近几年“她经济”概念风靡,这背后不仅是女性消费群体的扩大、女性消费力的提升,还有女性消费者话语权的崛起。拿我们经常接触的广告来说,以前广告里大部分都以男性作为主角,但是随着经济社会的发展,女性在各种广告中的地位都有了明显的增强。
    尤其是近几年女性力量等关键热词已经成了广告营销中的热点词,将女性力量通入到品牌信息中是这几年的热门主题,而通过分析带有女性力量的广告也能帮助我们更好地把握女性消费市场,今天广告君就为我们盘点一下那些关于“女性营销”的经典突破案例。
    1、打破从属关系,重新构建品牌理念
    每个时代都会诞生许多杰出女性,她们智慧与优雅并存,自信昂然地活出真我。在汽车广告中,主角通常是男性,女性一般充当配角在后座陪着孩子,露出幸福地微笑。因为大多数汽车商的品牌调性是从豪迈、征服等男性视角出发。但奔驰却打破了这一局面,它们镜头下的女性各个英姿飒爽,广告中的文案也如他们一样干净利落。
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    这样的广告其实男性看了也会有所触动,奔驰在汽车行业率先建立女性消费者群体平台,走女性营销的道路,并没有像传统广告中过分渲染女性对漂亮的追求和对男性的崇拜依赖,更多的是展示自我,表达自我,消除女性是男性从属关系的传统观念,这也是营销理念不断革新的一种体现。
    2、打破女性就是“贤妻良母”的标签
    其实现如今的社会对女性还是有着刻板的印象,就是女性就是要贤妻良母,就是要为家庭牺牲自我。很多广告都是将女性形象和家庭、厨房用品等等结合起来,比如很多日化用品类的广告大部分表明的都是男主外,女主内的思想,其传统文化的潜意识里就是如此。
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    但是魅族却拍了一支相反的广告,里面的女性有走遍世界各地去拍摄美景的,也有开着飞机环游世界的......她们拒绝被贴上标签,她们拒绝被称为生育机器,更有女孩喜欢女孩的。其实每个女孩都不一样,性别只是认知,不能成为她们真正的标签,人生还需自己掌握。
    3、打破时尚靓丽的外在形象
    重视内涵修养
    时尚因素的运用,在很多奢饰品行业都起着举足轻重的作用,而女性也往往跟时尚潮流有着目不可分的关系,就像香车和美女已经成为标配,在很多汽车广告中都有性感的女模特,成功的男士形象塑造,可以说女性的性感形象已经被模式化了。
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    这是百雀羚拍的一支广告片《来时的路》,让过去的自己和现在的自己对话,聚焦了现代都市女性的生活,致敬每一个奋斗在路上的打拼者,不管是女主对人生大事的选择还是与过去那个坚持不懈自己的对话,都让我们看到了新时代女性自强不息、坚韧不拔的那一面,我们爱美没错,但是内涵才是成功最重要的那一面。
    4、女性消费市场的崛起不容忽视
    其实,商界一直有一句名言叫:“做生意,要抓住女人的口袋”。可以说抓住了女性消费者就能赢得更多的品牌市场,女性消费者在互联网内容、快消行业以及粉丝经济等领域都有了越来越大的影响力,相关的品牌也都乐于讨好这一批消费能力与意愿越来越高的人群。
    从上述几个案例中我们也可以看到女性消费者对消费升级的主要体现为以下几个方面:一是个性化:越来越多的女性开始追求那些展现独特魅力,尽显自己与众不同的产品与服务;二是休闲化:钟点工进入很多城市家庭,使得很多女性从琐碎的家务劳动中解放出来,休闲消费成为女性消费者的一大特点;三是自主化,女性社会地位和经济地位的提高,使得女性消费者自主消费意识进一步增强。
    四是情感化,由于女性天生就比较感性,因此那些能与自我心理需求引起共鸣的商品或服务很容易引发她们冲动性的购买行为,比如商品的名称、外观、色彩、款式以及购物环境中不同的建筑风格等都可能产生情感共鸣。五是冲动化,相对而言女性更容易产生冲动消费,对于品牌有较大的认知和敏感度。
    总体来看,女性消费者有着不一样的消费习惯,她们有特殊的消费需求,也有不一样的消费特点,她们或许更感性,也更容易受到品牌态度的影响。在市场行业的激烈竞争下,女性消费者是重要的细分市场,也是品牌不可忽视的人群。