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文案技巧|撰写软文时,多见的五大圈套!

    每一个精益求精的文案背后,都有着想太多的深思熟虑,而这时,你就非常有可能掉入常识性的圈套不自知,还在为写出出色的文案而暗自高兴。
    比较常见的5种圈套有:
    1
    找错竞争对手
    · 士力架:吃一块够三餐(错误)
    · 比巧克力更扛饿(正确)
    只要是市场经济,你的产品或服务早晚都会碰见竞争对手,存在竞争不可怕,可怕的是你找错了竞争对象,并依据这个错误的对象设定了一系列的竞争战略,浪费了珍贵的时间与资源,却没有实现预期的效果甚至是反效果。
    什么是士力架的使用场景?小编觉得大多数应当是在三餐之外,饿了的时候增添能量填饱肚子,除了特殊情况,无人将士力架当做正餐来食用。“吃一块够三餐”将士力架的竞争对象定位到了餐厅上,显然是错误的。而“比巧克力更扛饿”将士力架的竞争对手定位在其他扛饿的高热量食品(例如巧克力)上,这才是正确的选择。
    2
    文案信息传递过多
    丢一个纸团,大家都可轻而易举的抓到,倘若一次性丢五个呢?大多数投放的渠道方式,目标人群把注意力停留在你文案上的时间不会大于10秒。
    在如此短的时间内,读者不会记下你所有的信息,更何况读者没可能对一个文案投注百分之一百的注意力,他的脑海里想的是中午的大餐、晚上的美女。
    因此,从你的产品或服务中选出最有吸引力的一到两个卖点,在文案中集中“火力”的展现,请勿贪多不厌,反而画蛇添足。
    3
    忽略目标人群社会角色的转换
    一个悲观的人看喜剧会比一个乐观的人看悲剧开心许多。
    每个人一出生就带有天然的社会角色,父母的孩子,老师的学生,猫猫的主人等等,伴随着关系链的越来越复杂,以及社会场景变化越来越频繁,你会扮演着更多的社会角色,角色和角色之间的切换也会更加快速,上一秒你还是部门的经理发号施令,下一秒你能够是在微信上安慰孩子的父亲。
    因此,当大家设计文案,考虑消费者的时候,并非光看“他是谁”,还要留意看“他当下是谁”。
    比如:根据调查,这个酒吧的消费人群中白领的比例最高,于是你在酒吧布放职场技能培训的广告,你仅留意到他们“白领”的身份,却遗忘了此刻他们是“渴望放松”的求欢者,这时,“求欢者”身份>“白领”身份。
    那么,换个场景,你能够选择在白领中午常去的便捷餐厅进行广告,因为他们还有一下午的工作要完成,这时,“白领”身份>“食客”身份。
    4
    把目标人群置于拒绝群体
    为何要叫大码美衣,而不叫胖子专供?
    小编想凡是一个有理智的人,都不会选择为自己的产品或者店铺取名为胖子专供,这不是冒犯自己未来的“上帝”?可在实际生活中,小编想你一定常常看到“身材走形?快来XXX健身会所!”、“使小白的你迅速掌握PS——XXX软件培训机构”这类的文案,就这么一看,好像没有什么问题,可真的是如此的?
    实际上,它们犯了与“胖子专供”同样的错误。假如您去了这家健身会所,是不是代表您也是身材走形的那类人,不少人身处其中,可内心却非常拒绝的那类人。
    要人们认清自己,承认自己的不足千难万难,人们都是好面子的,《谁说菜鸟不会数据分析》是一本好书,可谁愿意承认自己是只菜鸟?
    5
    妄图占有过大的概念
    · 解放你的双手,皮皮虾牌洗碗机!
    假如仅看到“解放你的双手”,你会想到什么?扫地机器人还是其他智能家电?百度一下这句话,你甚至会发现还有流行背包以及飞机杯。
    洗碗机的确可以解放大家的双手,可能解放双手的产品是这么的海量,这基本是一个能够任意套用的文案:“解放你的双手,皮皮虾牌自动洗衣机”、“解放你的双手,皮皮虾牌电饭煲”,占据了过大概念,你等同于是在帮别的产品做宣传。由于你不了解,看到“解放你的双手”的目标客户,脑海浮现的是什么,激发的又是哪种产品需求。
    谈到“怕上火”,估计全部人都会想到王老吉与加多宝,这才叫做占据了合适的概念。香飘飘甚至担忧占据不了“饿”和“困”,提出了“小饿小困”的概念。而在占据概念这一方面,又以占据目标人群的一个时刻最为有效,例如:可口可乐和百事可乐春节期间电视广告,一家人其乐融融地拧开可乐吃年夜饭,它的意图就是占据这个万家团圆的时刻。